El marketing de contenido se ha convertido en una práctica cada vez más utilizada en el mundo digital. Sin embargo, crear contenido de calidad no es suficiente, es necesario optimizarlo para obtener un buen retorno de inversión.
Solo el 9% del contenido en la web genera tráfico SEO
Cuando publicamos contenido en nuestro sitio web, generalmente buscamos generar tráfico a través de redes sociales y newsletters, y luego esperamos que el SEO atraiga tráfico de búsqueda a largo plazo. El canal orgánico es la principal fuente de adquisición de tráfico para los sitios web, generando en promedio el 50% del tráfico, mientras que los canales de redes sociales solo aportan el 5%.
El mayor desafío es evitar que el tráfico de un contenido caiga después de compartirlo inicialmente. Es fundamental que el contenido pueda seguir generando tráfico orgánico a largo plazo. Sin embargo, según un estudio solo alrededor del 9% del contenido en la web genera tráfico SEO, lo cual es un número bastante bajo.
Esto afecta tanto a pequeños sitios web como a grandes marcas.
El SEO se ha convertido en el principal objetivo del marketing de contenido
Entonces, ¿por qué este contenido no genera tráfico? La respuesta es clara: no cumple con las expectativas de los usuarios.
Es importante entender que debemos escribir para los usuarios y no solo para los motores de búsqueda. Google ha evolucionado en los últimos años, especialmente en términos de contenido, con actualizaciones como Panda en 2011, Colibrí en 2013 y la integración de inteligencia artificial en su algoritmo en 2015. Google ha pasado oficialmente de una estrategia «mobile first» a una estrategia «AI first», lo que ha cambiado en gran medida la forma en que se crea contenido.
Nos hemos movido de una era muy arcaica, desde el relleno de palabras clave en 2001, a una era de IA desde 2017, en la que cada vez que creamos contenido, debemos satisfacer una necesidad del usuario
Los 10 pasos de una estrategia SEO cíclica
Ahora que entendemos la importancia del SEO en el marketing de contenido, veamos los 10 pasos clave para crear y optimizar contenido en la web. Estos pasos se basan en un enfoque cíclico que debemos seguir al elaborar nuestro contenido.
1. Priorizar las páginas existentes
En primer lugar, debemos optimizar el contenido existente en nuestro sitio web. En lugar de crear nuevo contenido desde cero, podemos ahorrar tiempo optimizando páginas que ya están publicadas. La optimización se enfoca en mejorar el tráfico de una página en comparación con las páginas de la competencia. Una página puede posicionarse para cientos de palabras clave, no solo una. Para identificar las páginas que debemos optimizar, podemos utilizar herramientas como Search Console o Ahrefs para filtrar y analizar las páginas que se posicionan entre el tercer y duodécimo lugar, y luego seleccionar palabras clave con baja competencia.
2. Priorizar el contenido futuro
El objetivo es ser visible en nuestro mercado SEO. Para lograrlo, debemos analizar a nuestros competidores, listar sus sitios web y comparar su posición con la nuestra. Esto nos permitirá identificar las palabras clave en las que nuestros competidores se posicionan y nosotros no.
3. Desafiar la palabra clave principal
En este paso, debemos elegir cuidadosamente la palabra clave principal para cada artículo. Es fundamental investigar el volumen de búsqueda de las palabras clave para asegurarnos de elegir las más adecuadas. Por ejemplo, si estamos escribiendo un artículo sobre «consejos para dormir mejor», podemos utilizar herramientas como Ahrefs Explorer para ver qué palabras clave generan más tráfico. A partir de esta investigación, podemos descubrir que la expresión «consejos para dormir bien» se utiliza menos que «cómo dormir mejor», por lo que es recomendable utilizar esta última para generar más tráfico.
4. Analizar los tipos de palabras clave en Google
Anteriormente, podíamos posicionar cualquier tipo de contenido en cualquier tipo de palabra clave. Sin embargo, esto ha cambiado. Ahora, las palabras clave se clasifican en categorías. Por ejemplo, para el caso de artículos sobre «perder grasa abdominal», encontraremos principalmente contenido informativo como guías. En cambio, para palabras clave como «quemador de grasa», encontraremos contenido informativo en forma de comparativas de productos. Para palabras clave como «equipo de entrenamiento», encontraremos categorías transaccionales de productos u ofertas.
5. Analizar las expectativas de los usuarios
Es importante comprender las necesidades de nuestro público objetivo. Para esto, podemos utilizar herramientas como Keywords Everywhere, que nos proporciona volúmenes de búsqueda e ideas de palabras clave dentro de Google. Al buscar la expresión «perder grasa abdominal», podemos identificar las expectativas a través de la búsqueda a largo plazo. Además, podemos estudiar las preguntas que los usuarios hacen utilizando palabras clave como «cómo» o «qué» seguidas de «perder grasa abdominal».
6. Analizar a los 3 principales competidores
Observar las 3 primeras posiciones en Google nos permite identificar las fortalezas de nuestros principales competidores. Nuestro objetivo es superarlos mediante la creación de contenido de mayor calidad, más completo, que aborde todas las temáticas, con mejores ilustraciones, y títulos llamativos, entre otros aspectos.
7. Crear un brief SEO
A menudo, se pasa por alto la etapa de elaborar un brief en el proceso de creación de contenido. Sin embargo, el brief es fundamental para orientar de manera efectiva la producción de contenido y determinar en qué palabras clave debemos enfocarnos. Debemos incorporar toda la información recopilada anteriormente para proporcionar al redactor las directrices necesarias y asegurar un contenido óptimo.
8. Publicar
Una vez que hemos creado el contenido, es importante publicarlo en nuestro sitio web para que esté disponible para los usuarios y los motores de búsqueda.
9. Mejorar la autoridad interna de los contenidos a través del enlazado interno
Cuando creamos contenido estratégico, debemos ayudar a los motores de búsqueda a identificarlo correctamente. Para lograrlo, es necesario dedicar unos minutos a enlazar desde otros contenidos ya publicados hacia la nueva página. Para seleccionar los enlaces adecuados, debemos buscar el nombre del sitio web junto con la expresión temática para ver los artículos en los que podríamos incluir los enlaces. Por ejemplo, al buscar «sitio:nomdedominio + palabra clave», veremos el contenido que hemos publicado y otras páginas donde podemos realizar enlaces.
10. Medir el rendimiento
Cuando publicamos nuevo contenido, a veces lleva tiempo obtener el rendimiento óptimo. En algunos casos, puede tomar hasta 3 meses para obtener resultados, mientras que en la optimización de contenido existente, puede tomar hasta 6 meses. También es importante medir el valor del tráfico. Podemos comparar el tráfico mensual de un contenido con el costo de AdWords para obtener una idea del valor. La optimización SEO nos permite ahorrar dinero en publicidad y obtener tráfico orgánico de calidad.
Cada contenido optimizado puede generar miles de visitas y conversiones. Al industrializar este proceso, aseguramos un crecimiento sólido y nos adelantamos a nuestros competidores.
El SEO desempeña un papel fundamental en el éxito del marketing de contenido en la web. Al seguir estos 10 pasos para crear y optimizar contenido, podemos mejorar significativamente la visibilidad de nuestro sitio web, aumentar el tráfico orgánico y obtener un mayor retorno de inversión. Recuerda siempre enfocarte en las necesidades de los usuarios y producir contenido de calidad que responda a esas necesidades. ¡No olvides medir y ajustar tu estrategia para obtener los mejores resultados!
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